前两天遇到难题，公司要做一个酒店加盟的方案，没思路，能否给点建议？
没有详细的资料很那给出具体的思路，酒店加盟就是连锁经营，到底是想要成为一个汽车旅馆的模式，还是快捷酒店的模式，到底是在旅游城市，还是在商业城市。如果说要在旅游城市酒店加盟，那么对于酒店就需要考虑地点，位置，流量，旅行社等等。如果是商业城市就需要考虑位置，交通，档次，装修，服务。因为在旅游城市大家都在意浏览风景，根本就没有时间呆在酒店，可能早上出去玩，晚上很晚才会回来，基本上就是住几天睡个觉而已。可能永远也不会有下次再来的机会，酒店也需要明白主要提供的就是住宿，只要这方面做的好就可以吸引大量的客流。而如果是在商业的城市开连锁酒店，那就需要考虑到商务人士的需求，装修的档次不能太低，服务一定要到位贴心，网络一定要通畅，设备一定要齐全，因为商务人士需要高质量的环境，有的时候可能还需要在酒店办公，对于住宿，饮食，环境都有一定的要求。因为商务活动是长期的，有的商务人员都会经常出差。如果酒店可以提供完善的服务，那酒店就可以成为很多商务人士的落脚点。可以让酒店成为社会活动的一个节点，可以和很多公司都形成默契。不知道你们公司的酒店加盟是什么方向，对于客户分了什么类型，酒店的定位是什么，有没有通过市场调查，进行近似计算来模拟酒店的经营。你最好给出一些具体的数据，才能更好的讨论这个话题，毕竟没有数据很难进行有效的讨论。
酒店投资有什么可以推荐的？
个人认为酒店投资可以从以下几点进行着手：
一、我国酒店结构升级才刚刚开始，中高端酒店占比提升空间大
我国酒店业的发展起步于2000年前后，受益于经济的快速发展，2000-2010年成为经济型酒店快速发展的“黄金十年”。酒店数量从2000年的23家增长至2009年的3757家，十年复合增速高达67%。2010年之后，经济型酒店出现明显的供给过剩，经济型酒店RevPAR出现负增长。与此同时，中高端有限服务酒店需求开始崛起，华住为代表的龙头连锁酒店集团抓住行业需求变革趋势，率先布局中端酒店市场，迎来新一轮发展期。根据中国饭店业协会数据，我国中端连锁酒店数量从2013年的649家增长至2018年的6036家，复合增速达56%，近几年增速远高于经济型酒店。但目前我国连锁中高端酒店占比仍然较低，仅为20%不到，远低于美国39%的占比。未来我国中端酒店占比有望进一步提升，核心驱动一方面在于需求端消费升级；另一方面在于供给端面临成本不断上升压力，倒逼存量经济型酒店升级改造，具体详见下图。
二、我国酒店连锁化率提升空间较大
当前我国酒店连锁化率仍然较低，根据华住19Q3财报中披露的数据，目前我国酒店连锁化率仅为20%，而美国成熟市场连锁化率高达70%，我国酒店连锁化率提升空间较大。酒店连锁化率提升的驱动在于单体酒店面临流量获客成本高、采购运营效率低下、品牌议价能力弱等问题，通过加盟优质连锁酒店品牌，可以享受连锁品牌强大的品牌会员体系和运营体系资源，从而改善单店盈利水平，具体详见下图。
三、小结
我认为未来2-3年酒店行业内部将迎来成长扩张和内部整合效率提升的关键窗口期，进而驱动我国酒店行业长期繁荣，所以酒店投资重点还是要考虑进行连锁品牌的建设。
以上是个人对酒店投资几点分析，供大家讨论。
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